市場變革是品牌發展的機遇

品牌就像是(shi)一粒種子，它的成(cheng)長需要人工的精心培(pei)育(yu)和呵護，但是(shi)在溫室里永(yong)遠成(cheng)為不(bu)了參天大樹，只(zhi)有經(jing)歷過風雨的洗(xi)禮，方能(neng)茁(zhuo)壯成(cheng)長。　 
　　雖然受到大環(huan)境市場的不(bu)利影響(xiang)，但是某些衛(wei)浴企業在今年上半年依然表現出了良好(hao)的增長態勢。可以說市場的變(bian)革時期，就是品牌加速發展的重要機(ji)遇(yu)。 

　　用正面思維看待市場變革 
　　從現在來(lai)看，國(guo)家(jia)對房(fang)(fang)地產(chan)(chan)市場依然實行(xing)的是緊縮的調(diao)控政(zheng)策，房(fang)(fang)產(chan)(chan)銷(xiao)(xiao)(xiao)售因此受(shou)到影響，由(you)于建材衛浴(yu)(yu)銷(xiao)(xiao)(xiao)售與房(fang)(fang)地產(chan)(chan)市場的狀(zhuang)況(kuang)是休戚相關的，在2013上(shang)半年，房(fang)(fang)產(chan)(chan)市場高歌猛進，整個衛浴(yu)(yu)市場的銷(xiao)(xiao)(xiao)售狀(zhuang)況(kuang)也不錯(cuo)，但在今年上(shang)半年，衛浴(yu)(yu)商家(jia)明顯感受(shou)到了市場的寒意。 
　　不(bu)過(guo)，對未來的(de)市場還是(shi)要持一(yi)(yi)種平穩的(de)心態。未來，肯(ken)定會有一(yi)(yi)部(bu)分品(pin)牌(pai)的(de)生意(yi)出現下滑，但是(shi)同(tong)時也給一(yi)(yi)些銳意(yi)進取的(de)品(pin)牌(pai)提供了發展的(de)機(ji)遇。“滄(cang)海橫流，方顯英雄本色”，那些在(zai)研發、工藝、營銷等方面具有核心競爭力的(de)優秀品(pin)牌(pai)就(jiu)更有可能實行逆(ni)勢(shi)而(er)上。 
　　優勝(sheng)劣汰，是永(yong)恒不(bu)變的(de)市場(chang)(chang)(chang)定(ding)律。在經過一輪(lun)又一輪(lun)的(de)市場(chang)(chang)(chang)洗牌(pai)之后，那些缺乏品牌(pai)理念(nian)和(he)營銷變革能力(li)的(de)品牌(pai)，市場(chang)(chang)(chang)空間會(hui)越(yue)來越(yue)窄，抗市場(chang)(chang)(chang)風險的(de)能力(li)同樣(yang)是越(yue)來越(yue)弱。而優秀品牌(pai)的(de)發展前景會(hui)更加(jia)廣(guang)闊，在這個時候(hou)正(zheng)體現出(chu)了品牌(pai)的(de)價值和(he)堅(jian)韌。 
　　打造共贏的營銷模式　 
　　現在是一(yi)個(ge)(ge)資源整(zheng)合(he)的(de)時(shi)代，經營(ying)者(zhe)的(de)個(ge)(ge)人能(neng)力(li)再(zai)突出，如果沒有(you)團隊的(de)凝聚力(li)、沒有(you)合(he)作伙伴的(de)支(zhi)持、沒有(you)客戶的(de)認同，那也(ye)終究(jiu)是難成大(da)的(de)事業。代理商需要有(you)一(yi)個(ge)(ge)良好的(de)品牌(pai)作為支(zhi)撐，離(li)(li)(li)(li)不(bu)開廠(chang)家的(de)支(zhi)持。品牌(pai)在終端市場的(de)業績增長，離(li)(li)(li)(li)不(bu)開銷售(shou)(shou)團隊的(de)沖鋒陷(xian)陣和售(shou)(shou)后服務團隊的(de)配合(he)。品牌(pai)終端影響力(li)的(de)延伸(shen)，離(li)(li)(li)(li)不(bu)開經銷商的(de)共同努力(li);產品的(de)空(kong)間應用，離(li)(li)(li)(li)不(bu)開設計師(shi)的(de)妙(miao)手生花。品牌(pai)的(de)口碑(bei)傳(chuan)播，離(li)(li)(li)(li)不(bu)開消費者(zhe)的(de)口口相傳(chuan)。 
　　現在(zai)，消費者的(de)(de)(de)品牌意識和生活品味是越來越高(gao)，個性(xing)化(hua)的(de)(de)(de)需求更加的(de)(de)(de)強烈，因此要(yao)求品牌廠家(jia)不斷的(de)(de)(de)推陳出(chu)新(xin)，這對廠家(jia)的(de)(de)(de)創新(xin)能(neng)力就(jiu)提出(chu)了(le)更高(gao)的(de)(de)(de)要(yao)求。 
　　當然，現(xian)在(zai)品牌之間的(de)(de)(de)(de)競爭，已(yi)經不僅僅是(shi)停留在(zai)產品、店面形象等硬(ying)件條件的(de)(de)(de)(de)層面。在(zai)消(xiao)費者更(geng)加注重消(xiao)費體驗(yan)的(de)(de)(de)(de)年代，怎么樣有效的(de)(de)(de)(de)與(yu)客戶進行溝(gou)通，了解(jie)他(ta)們的(de)(de)(de)(de)需求、主動的(de)(de)(de)(de)提供(gong)服(fu)務，讓消(xiao)費者在(zai)整個的(de)(de)(de)(de)消(xiao)費過(guo)程中都有一(yi)種愉快的(de)(de)(de)(de)體驗(yan)，這是(shi)非(fei)常(chang)重要(yao)的(de)(de)(de)(de)。在(zai)幾年前，在(zai)某個地方衛浴市場就(jiu)有了銷售員(yuan)就(jiu)是(shi)家居(ju)(ju)顧問(wen)的(de)(de)(de)(de)提法，但是(shi)真(zhen)正(zheng)落到實處的(de)(de)(de)(de)非(fei)常(chang)少。現(xian)在(zai)，這對(dui)于真(zhen)正(zheng)的(de)(de)(de)(de)品牌營銷而(er)言，顯(xian)得非(fei)常(chang)迫(po)切和必(bi)要(yao)。家居(ju)(ju)顧問(wen)，不僅僅是(shi)體現(xian)在(zai)店員(yuan)名片的(de)(de)(de)(de)文字變化上面，而(er)是(shi)要(yao)求銷售人(ren)員(yuan)必(bi)須具備相應(ying)的(de)(de)(de)(de)專業素質(zhi)，以及(ji)服(fu)務水平。 
　　商(shang)家(jia)對(dui)于(yu)消(xiao)費者是如此，代理(li)商(shang)對(dui)于(yu)經銷(xiao)商(shang)同樣要注重服務能力(li)的(de)(de)(de)提升。從店面裝修、開業到后(hou)期供貨方面進行支持，這已經是品(pin)牌(pai)分銷(xiao)的(de)(de)(de)基(ji)本(ben)要求。對(dui)于(yu)具有品(pin)牌(pai)理(li)念和(he)經營(ying)(ying)實力(li)、缺乏品(pin)牌(pai)經營(ying)(ying)能力(li)的(de)(de)(de)經銷(xiao)商(shang)而言，更(geng)需要的(de)(de)(de)是營(ying)(ying)銷(xiao)管理(li)水平提升、售后(hou)服務體系完善等方面的(de)(de)(de)軟性支持。 
　　從廠家(jia)到代理商、再到經銷(xiao)商，從商家(jia)到設計師、再到消(xiao)費者(zhe)，這就(jiu)是一(yi)個生態(tai)鏈，只有和諧、共贏才能成就(jiu)品牌的高度。