市場變革是品牌發展的機遇

品牌就(jiu)像是一粒種(zhong)子，它的(de)成(cheng)長(chang)需(xu)要人工的(de)精心培(pei)育和呵護，但是在溫室(shi)里永遠成(cheng)為不(bu)了參天大樹，只有經歷過風雨的(de)洗禮，方能茁(zhuo)壯成(cheng)長(chang)。　 
　　雖然受到(dao)大(da)環(huan)境(jing)市場的(de)不利(li)影(ying)響，但是(shi)(shi)某(mou)些衛浴企業在(zai)今年上(shang)半年依然表現出了良好(hao)的(de)增長態勢。可以說市場的(de)變革時(shi)期(qi)，就是(shi)(shi)品(pin)牌加速發展的(de)重要(yao)機(ji)遇。 

　　用正面思維看待(dai)市場變革 
　　從現在來看，國(guo)家(jia)對房(fang)地(di)產(chan)市(shi)(shi)場(chang)(chang)依(yi)然實行的(de)是緊縮(suo)的(de)調控政策(ce)，房(fang)產(chan)銷(xiao)售因(yin)此受到影響，由(you)于建材衛(wei)(wei)浴銷(xiao)售與(yu)房(fang)地(di)產(chan)市(shi)(shi)場(chang)(chang)的(de)狀況是休戚(qi)相關的(de)，在2013上半(ban)(ban)年，房(fang)產(chan)市(shi)(shi)場(chang)(chang)高歌猛(meng)進，整個衛(wei)(wei)浴市(shi)(shi)場(chang)(chang)的(de)銷(xiao)售狀況也不錯，但在今年上半(ban)(ban)年，衛(wei)(wei)浴商家(jia)明顯感受到了市(shi)(shi)場(chang)(chang)的(de)寒意。 
　　不過(guo)，對未來的(de)市場還是要持一種(zhong)平(ping)穩的(de)心態。未來，肯定會有一部分(fen)品(pin)牌的(de)生意(yi)出現下滑，但是同時也給一些銳意(yi)進取的(de)品(pin)牌提(ti)供了發展的(de)機遇(yu)。“滄海橫(heng)流，方(fang)顯(xian)英雄本色”，那些在(zai)研發、工藝(yi)、營銷等方(fang)面具有核心競爭力的(de)優(you)秀品(pin)牌就更有可(ke)能實行逆(ni)勢(shi)而上。 
　　優勝劣(lie)汰，是永(yong)恒(heng)不(bu)變的(de)市場定律。在經過(guo)一輪又一輪的(de)市場洗牌(pai)之后(hou)，那些缺乏品(pin)牌(pai)理念和營銷變革能(neng)力(li)的(de)品(pin)牌(pai)，市場空(kong)間會(hui)越來越窄(zhai)，抗市場風險(xian)的(de)能(neng)力(li)同(tong)樣是越來越弱。而優秀品(pin)牌(pai)的(de)發展前景會(hui)更(geng)加(jia)廣闊，在這(zhe)個時候正(zheng)體現出了(le)品(pin)牌(pai)的(de)價值和堅韌。 
　　打造(zao)共贏的營銷模式(shi)　 
　　現在是(shi)一個資源整合(he)(he)(he)的(de)時代，經營者(zhe)(zhe)的(de)個人能力再突出，如(ru)果沒有(you)(you)團隊的(de)凝聚力、沒有(you)(you)合(he)(he)(he)作(zuo)伙伴的(de)支持(chi)、沒有(you)(you)客戶的(de)認(ren)同，那也終(zhong)究是(shi)難成大的(de)事業(ye)。代理商(shang)(shang)需(xu)要有(you)(you)一個良好(hao)的(de)品牌(pai)作(zuo)為支撐，離(li)不開廠家的(de)支持(chi)。品牌(pai)在終(zhong)端市場的(de)業(ye)績(ji)增長，離(li)不開銷(xiao)售團隊的(de)沖鋒陷陣和售后服務團隊的(de)配合(he)(he)(he)。品牌(pai)終(zhong)端影響力的(de)延伸，離(li)不開經銷(xiao)商(shang)(shang)的(de)共同努力;產品的(de)空(kong)間應用(yong)，離(li)不開設計師的(de)妙手生花。品牌(pai)的(de)口(kou)(kou)碑(bei)傳(chuan)播(bo)，離(li)不開消費者(zhe)(zhe)的(de)口(kou)(kou)口(kou)(kou)相傳(chuan)。 
　　現在，消費者的品(pin)牌(pai)意識和生活品(pin)味是越(yue)(yue)來(lai)越(yue)(yue)高，個性化的需求(qiu)更(geng)加的強烈，因此要(yao)求(qiu)品(pin)牌(pai)廠家不斷的推陳(chen)出新，這對廠家的創新能力就提出了更(geng)高的要(yao)求(qiu)。 
　　當然，現在(zai)(zai)(zai)品牌之間的(de)(de)(de)競爭，已(yi)經不僅(jin)(jin)僅(jin)(jin)是(shi)停留在(zai)(zai)(zai)產(chan)品、店(dian)面(mian)形象等硬(ying)件(jian)(jian)條件(jian)(jian)的(de)(de)(de)層面(mian)。在(zai)(zai)(zai)消費(fei)者(zhe)更加注重消費(fei)體(ti)驗的(de)(de)(de)年代(dai)，怎(zen)么樣有(you)效的(de)(de)(de)與客戶進行溝(gou)通，了(le)(le)解他們的(de)(de)(de)需求(qiu)(qiu)、主(zhu)動的(de)(de)(de)提供服務，讓(rang)消費(fei)者(zhe)在(zai)(zai)(zai)整個的(de)(de)(de)消費(fei)過程(cheng)中都(dou)有(you)一種愉(yu)快的(de)(de)(de)體(ti)驗，這是(shi)非(fei)常(chang)重要(yao)的(de)(de)(de)。在(zai)(zai)(zai)幾年前，在(zai)(zai)(zai)某個地(di)方衛浴市場就有(you)了(le)(le)銷(xiao)售(shou)員(yuan)就是(shi)家居(ju)顧問的(de)(de)(de)提法，但是(shi)真(zhen)正落到實處的(de)(de)(de)非(fei)常(chang)少。現在(zai)(zai)(zai)，這對于真(zhen)正的(de)(de)(de)品牌營銷(xiao)而(er)言(yan)，顯得(de)非(fei)常(chang)迫切和(he)必(bi)要(yao)。家居(ju)顧問，不僅(jin)(jin)僅(jin)(jin)是(shi)體(ti)現在(zai)(zai)(zai)店(dian)員(yuan)名(ming)片的(de)(de)(de)文字變(bian)化(hua)上面(mian)，而(er)是(shi)要(yao)求(qiu)(qiu)銷(xiao)售(shou)人(ren)員(yuan)必(bi)須具備相應(ying)的(de)(de)(de)專業素(su)質，以(yi)及服務水(shui)平。 
　　商家對于消費者(zhe)是如此，代(dai)理商對于經銷商同樣要注(zhu)重服務(wu)能(neng)力(li)的(de)(de)(de)提升。從店面(mian)裝(zhuang)修(xiu)、開業到后期供貨方(fang)面(mian)進行支持，這已經是品(pin)牌分銷的(de)(de)(de)基本(ben)要求。對于具有(you)品(pin)牌理念和經營實力(li)、缺(que)乏品(pin)牌經營能(neng)力(li)的(de)(de)(de)經銷商而言(yan)，更(geng)需要的(de)(de)(de)是營銷管理水平(ping)提升、售后服務(wu)體系完善(shan)等方(fang)面(mian)的(de)(de)(de)軟性(xing)支持。 
　　從廠(chang)家到代理商(shang)、再到經銷商(shang)，從商(shang)家到設(she)計師(shi)、再到消費者，這(zhe)就是(shi)一(yi)個生(sheng)態鏈，只有和諧(xie)、共(gong)贏才能成就品牌的高度。