市場變革是品牌發展的機遇

品牌就像(xiang)是(shi)一粒種(zhong)子，它的成(cheng)(cheng)長需要(yao)人工的精心培育和呵護，但是(shi)在溫(wen)室(shi)里永遠成(cheng)(cheng)為不了參天大樹，只有經歷過風(feng)雨的洗禮，方(fang)能茁壯(zhuang)成(cheng)(cheng)長。　 
　　雖然(ran)受到大(da)環境市場的(de)不利影響，但是(shi)某些衛浴企業在今年(nian)(nian)上(shang)半年(nian)(nian)依然(ran)表現出(chu)了良好的(de)增長(chang)態(tai)勢。可以(yi)說市場的(de)變革時期，就是(shi)品牌加速(su)發展的(de)重(zhong)要機遇。 

　　用(yong)正面思維看待市場變(bian)革(ge) 
　　從現在(zai)來看(kan)，國家對房地(di)產(chan)市(shi)(shi)場依(yi)然實行的(de)是緊縮(suo)的(de)調控(kong)政策，房產(chan)銷(xiao)售因此受到(dao)影(ying)響，由于建材衛(wei)浴(yu)(yu)銷(xiao)售與(yu)房地(di)產(chan)市(shi)(shi)場的(de)狀況(kuang)是休戚相關(guan)的(de)，在(zai)2013上(shang)半年，房產(chan)市(shi)(shi)場高歌(ge)猛(meng)進，整(zheng)個衛(wei)浴(yu)(yu)市(shi)(shi)場的(de)銷(xiao)售狀況(kuang)也不錯，但在(zai)今年上(shang)半年，衛(wei)浴(yu)(yu)商家明顯感(gan)受到(dao)了市(shi)(shi)場的(de)寒意。 
　　不過(guo)，對未(wei)來的(de)市場還是要持一種平穩的(de)心態。未(wei)來，肯定會有(you)(you)一部分品牌(pai)的(de)生(sheng)意出現下滑，但(dan)是同時(shi)也給一些(xie)銳意進取的(de)品牌(pai)提(ti)供(gong)了發(fa)(fa)展的(de)機遇。“滄(cang)海橫流，方顯英雄本色”，那些(xie)在研發(fa)(fa)、工(gong)藝、營銷等方面具有(you)(you)核(he)心競(jing)爭力的(de)優(you)秀品牌(pai)就更有(you)(you)可能(neng)實行逆勢(shi)而上。 
　　優勝劣汰，是永恒(heng)不變的(de)市場(chang)定(ding)律。在(zai)經過一輪又一輪的(de)市場(chang)洗牌之后，那(nei)些缺(que)乏品(pin)(pin)牌理念和(he)營銷變革能(neng)力(li)的(de)品(pin)(pin)牌，市場(chang)空(kong)間會(hui)越來越窄，抗市場(chang)風險(xian)的(de)能(neng)力(li)同樣是越來越弱(ruo)。而優秀品(pin)(pin)牌的(de)發展前(qian)景會(hui)更加廣闊，在(zai)這個(ge)時候正體現出了品(pin)(pin)牌的(de)價值和(he)堅韌。 
　　打造共贏的(de)營銷(xiao)模式　 
　　現(xian)在是(shi)一個資(zi)源整合的(de)(de)(de)(de)時代(dai)，經(jing)營者的(de)(de)(de)(de)個人能力再突出，如果(guo)沒有團(tuan)隊(dui)的(de)(de)(de)(de)凝聚(ju)力、沒有合作(zuo)伙伴的(de)(de)(de)(de)支(zhi)持、沒有客戶的(de)(de)(de)(de)認同，那(nei)也終究是(shi)難成大的(de)(de)(de)(de)事業(ye)。代(dai)理(li)商(shang)需要有一個良(liang)好的(de)(de)(de)(de)品牌作(zuo)為支(zhi)撐，離(li)(li)不開(kai)廠家(jia)的(de)(de)(de)(de)支(zhi)持。品牌在終端市場的(de)(de)(de)(de)業(ye)績增(zeng)長(chang)，離(li)(li)不開(kai)銷售(shou)團(tuan)隊(dui)的(de)(de)(de)(de)沖鋒陷陣和(he)售(shou)后服(fu)務(wu)團(tuan)隊(dui)的(de)(de)(de)(de)配(pei)合。品牌終端影響力的(de)(de)(de)(de)延伸，離(li)(li)不開(kai)經(jing)銷商(shang)的(de)(de)(de)(de)共同努力;產(chan)品的(de)(de)(de)(de)空間應用，離(li)(li)不開(kai)設計師的(de)(de)(de)(de)妙(miao)手生花(hua)。品牌的(de)(de)(de)(de)口碑傳(chuan)播，離(li)(li)不開(kai)消費者的(de)(de)(de)(de)口口相傳(chuan)。 
　　現在，消費者的品牌(pai)意(yi)識和生(sheng)活品味(wei)是(shi)越來越高，個性化(hua)的需求(qiu)更加(jia)的強烈，因(yin)此要(yao)求(qiu)品牌(pai)廠家不斷的推陳出新，這對廠家的創新能力就提出了更高的要(yao)求(qiu)。 
　　當然，現在(zai)(zai)(zai)品牌之間的(de)(de)(de)(de)(de)競爭，已經不僅僅是(shi)停留在(zai)(zai)(zai)產品、店(dian)面(mian)形象等(deng)硬(ying)件條件的(de)(de)(de)(de)(de)層面(mian)。在(zai)(zai)(zai)消費(fei)者(zhe)更(geng)加注重(zhong)(zhong)消費(fei)體驗的(de)(de)(de)(de)(de)年(nian)代，怎么樣有效的(de)(de)(de)(de)(de)與(yu)客戶(hu)進行溝通，了解(jie)他們的(de)(de)(de)(de)(de)需(xu)求、主(zhu)動的(de)(de)(de)(de)(de)提供(gong)服(fu)務，讓(rang)消費(fei)者(zhe)在(zai)(zai)(zai)整個的(de)(de)(de)(de)(de)消費(fei)過程中(zhong)都(dou)有一種愉(yu)快的(de)(de)(de)(de)(de)體驗，這(zhe)是(shi)非常(chang)重(zhong)(zhong)要(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)。在(zai)(zai)(zai)幾年(nian)前(qian)，在(zai)(zai)(zai)某個地方(fang)衛浴市場就有了銷(xiao)(xiao)售(shou)員就是(shi)家居(ju)顧問的(de)(de)(de)(de)(de)提法，但是(shi)真(zhen)正(zheng)落到實處的(de)(de)(de)(de)(de)非常(chang)少(shao)。現在(zai)(zai)(zai)，這(zhe)對于真(zhen)正(zheng)的(de)(de)(de)(de)(de)品牌營銷(xiao)(xiao)而言，顯得非常(chang)迫切和(he)必(bi)要(yao)。家居(ju)顧問，不僅僅是(shi)體現在(zai)(zai)(zai)店(dian)員名片的(de)(de)(de)(de)(de)文字變化上面(mian)，而是(shi)要(yao)求銷(xiao)(xiao)售(shou)人員必(bi)須具備(bei)相應的(de)(de)(de)(de)(de)專(zhuan)業素質，以及服(fu)務水平。 
　　商家對(dui)于消費者是如此(ci)，代理(li)商對(dui)于經銷商同(tong)樣要(yao)注(zhu)重服(fu)務能力(li)(li)的(de)(de)(de)提升(sheng)(sheng)。從店(dian)面裝修、開業到后(hou)(hou)期供貨方面進行支持，這已(yi)經是品牌(pai)分銷的(de)(de)(de)基本要(yao)求。對(dui)于具有品牌(pai)理(li)念和經營(ying)實力(li)(li)、缺乏品牌(pai)經營(ying)能力(li)(li)的(de)(de)(de)經銷商而言，更需要(yao)的(de)(de)(de)是營(ying)銷管理(li)水(shui)平提升(sheng)(sheng)、售后(hou)(hou)服(fu)務體系(xi)完善等方面的(de)(de)(de)軟性支持。 
　　從(cong)廠家(jia)到(dao)(dao)代理商、再到(dao)(dao)經銷(xiao)商，從(cong)商家(jia)到(dao)(dao)設計師、再到(dao)(dao)消費者(zhe)，這就是一個生態鏈，只有和諧(xie)、共(gong)贏才能(neng)成就品牌(pai)的高(gao)度(du)。