市場變革是品牌發展的機遇

品(pin)牌就像是(shi)一粒(li)種子，它(ta)的成長需(xu)要人工的精(jing)心培育和呵護，但是(shi)在溫室里(li)永遠成為(wei)不了參天大樹(shu)，只(zhi)有(you)經(jing)歷過風雨(yu)的洗禮，方能茁壯成長。　 
　　雖然受到大(da)環(huan)境市場(chang)的(de)不利影響，但是(shi)某些(xie)衛浴(yu)企業在今年上半(ban)年依然表現(xian)出了良好的(de)增長態勢。可(ke)以說市場(chang)的(de)變革時期(qi)，就是(shi)品牌加(jia)速發展(zhan)的(de)重要機(ji)遇。 

　　用正面思維看(kan)待市場(chang)變革 
　　從現在(zai)來(lai)看，國家對(dui)房地(di)產(chan)(chan)市場(chang)依(yi)然實行的(de)(de)是(shi)緊縮的(de)(de)調控政策，房產(chan)(chan)銷(xiao)(xiao)售因此受到(dao)影響，由于(yu)建材衛(wei)(wei)浴銷(xiao)(xiao)售與房地(di)產(chan)(chan)市場(chang)的(de)(de)狀況(kuang)是(shi)休(xiu)戚(qi)相關的(de)(de)，在(zai)2013上半年(nian)(nian)(nian)，房產(chan)(chan)市場(chang)高歌猛進，整個衛(wei)(wei)浴市場(chang)的(de)(de)銷(xiao)(xiao)售狀況(kuang)也不(bu)錯，但(dan)在(zai)今(jin)年(nian)(nian)(nian)上半年(nian)(nian)(nian)，衛(wei)(wei)浴商家明顯感受到(dao)了市場(chang)的(de)(de)寒意。 
　　不過，對未(wei)來的(de)市場還是要持一種平穩(wen)的(de)心態。未(wei)來，肯(ken)定會有一部分品牌(pai)(pai)的(de)生(sheng)意出現下滑，但是同(tong)時也給一些銳意進取(qu)的(de)品牌(pai)(pai)提供了(le)發(fa)展的(de)機遇。“滄海橫流，方顯(xian)英雄(xiong)本色(se)”，那些在研發(fa)、工(gong)藝、營銷等方面具(ju)有核心競爭力的(de)優秀品牌(pai)(pai)就(jiu)更(geng)有可能實行逆勢(shi)而(er)上。 
　　優勝劣(lie)汰(tai)，是永恒不變的(de)市(shi)場(chang)(chang)定律。在(zai)(zai)經過一輪又一輪的(de)市(shi)場(chang)(chang)洗牌之(zhi)后(hou)，那些(xie)缺乏品(pin)(pin)牌理念和(he)(he)營銷變革能力的(de)品(pin)(pin)牌，市(shi)場(chang)(chang)空間(jian)會越來越窄，抗市(shi)場(chang)(chang)風險的(de)能力同樣是越來越弱。而(er)優秀品(pin)(pin)牌的(de)發展前(qian)景會更加廣闊，在(zai)(zai)這個時候正體(ti)現出了(le)品(pin)(pin)牌的(de)價值(zhi)和(he)(he)堅(jian)韌。 
　　打造共(gong)贏的營銷模式(shi)　 
　　現在是(shi)一個(ge)(ge)資(zi)源整合的(de)(de)(de)時代，經(jing)營(ying)者的(de)(de)(de)個(ge)(ge)人(ren)能力再突出，如果沒(mei)有(you)(you)(you)團(tuan)隊的(de)(de)(de)凝聚力、沒(mei)有(you)(you)(you)合作(zuo)伙伴(ban)的(de)(de)(de)支持、沒(mei)有(you)(you)(you)客戶的(de)(de)(de)認同(tong)(tong)，那也終究(jiu)是(shi)難成大的(de)(de)(de)事業(ye)。代理商(shang)需(xu)要有(you)(you)(you)一個(ge)(ge)良好(hao)的(de)(de)(de)品(pin)牌(pai)(pai)作(zuo)為支撐，離(li)不(bu)(bu)(bu)開廠(chang)家的(de)(de)(de)支持。品(pin)牌(pai)(pai)在終端(duan)市場的(de)(de)(de)業(ye)績增(zeng)長(chang)，離(li)不(bu)(bu)(bu)開銷售(shou)團(tuan)隊的(de)(de)(de)沖鋒陷陣和(he)售(shou)后(hou)服務團(tuan)隊的(de)(de)(de)配合。品(pin)牌(pai)(pai)終端(duan)影(ying)響力的(de)(de)(de)延(yan)伸(shen)，離(li)不(bu)(bu)(bu)開經(jing)銷商(shang)的(de)(de)(de)共同(tong)(tong)努力;產(chan)品(pin)的(de)(de)(de)空間應(ying)用，離(li)不(bu)(bu)(bu)開設(she)計師的(de)(de)(de)妙手生花。品(pin)牌(pai)(pai)的(de)(de)(de)口碑傳(chuan)播，離(li)不(bu)(bu)(bu)開消費者的(de)(de)(de)口口相傳(chuan)。 
　　現在，消費者的(de)(de)品(pin)牌(pai)意識和生活(huo)品(pin)味是越(yue)來越(yue)高(gao)，個(ge)性化的(de)(de)需求更(geng)加的(de)(de)強烈，因此要求品(pin)牌(pai)廠家(jia)不斷的(de)(de)推陳出(chu)(chu)新，這對廠家(jia)的(de)(de)創新能力就提出(chu)(chu)了更(geng)高(gao)的(de)(de)要求。 
　　當然，現(xian)在品牌之間的(de)(de)(de)(de)(de)競爭，已經不(bu)僅(jin)僅(jin)是(shi)停留(liu)在產品、店面(mian)形象(xiang)等硬(ying)件條件的(de)(de)(de)(de)(de)層面(mian)。在消(xiao)費(fei)者更加注重(zhong)消(xiao)費(fei)體驗的(de)(de)(de)(de)(de)年代，怎么樣有效的(de)(de)(de)(de)(de)與(yu)客戶(hu)進行溝通(tong)，了(le)解他們的(de)(de)(de)(de)(de)需求、主動的(de)(de)(de)(de)(de)提(ti)供(gong)服務(wu)，讓(rang)消(xiao)費(fei)者在整(zheng)個的(de)(de)(de)(de)(de)消(xiao)費(fei)過程中都有一(yi)種愉(yu)快的(de)(de)(de)(de)(de)體驗，這(zhe)是(shi)非常重(zhong)要(yao)(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)。在幾年前，在某(mou)個地方衛浴(yu)市場就(jiu)有了(le)銷售(shou)(shou)員(yuan)就(jiu)是(shi)家居(ju)顧問(wen)的(de)(de)(de)(de)(de)提(ti)法，但是(shi)真(zhen)正(zheng)落到實處的(de)(de)(de)(de)(de)非常少(shao)。現(xian)在，這(zhe)對于真(zhen)正(zheng)的(de)(de)(de)(de)(de)品牌營(ying)銷而(er)言，顯(xian)得非常迫切和(he)必(bi)要(yao)(yao)。家居(ju)顧問(wen)，不(bu)僅(jin)僅(jin)是(shi)體現(xian)在店員(yuan)名片的(de)(de)(de)(de)(de)文(wen)字(zi)變化(hua)上面(mian)，而(er)是(shi)要(yao)(yao)求銷售(shou)(shou)人員(yuan)必(bi)須(xu)具(ju)備相應的(de)(de)(de)(de)(de)專業素質，以及服務(wu)水平。 
　　商(shang)(shang)家對于消費者是如此，代理商(shang)(shang)對于經銷商(shang)(shang)同樣要(yao)(yao)注重服(fu)務(wu)(wu)能力(li)的提(ti)升(sheng)。從店面裝修(xiu)、開業到后期供(gong)貨方面進行(xing)支持(chi)(chi)，這已(yi)經是品(pin)牌分銷的基本要(yao)(yao)求。對于具有品(pin)牌理念和經營(ying)實力(li)、缺乏品(pin)牌經營(ying)能力(li)的經銷商(shang)(shang)而(er)言，更需要(yao)(yao)的是營(ying)銷管(guan)理水平(ping)提(ti)升(sheng)、售后服(fu)務(wu)(wu)體(ti)系完(wan)善等方面的軟性支持(chi)(chi)。 
　　從廠家(jia)到(dao)(dao)代(dai)理(li)商、再到(dao)(dao)經銷商，從商家(jia)到(dao)(dao)設計師、再到(dao)(dao)消費者，這就是一(yi)個生(sheng)態鏈，只有和(he)諧、共贏才(cai)能(neng)成就品(pin)牌(pai)的高度(du)。