市場變革是品牌發展的機遇

品牌(pai)就像(xiang)是一粒種子，它(ta)的(de)成長需(xu)要人工的(de)精心培育(yu)和呵護，但是在溫室里永(yong)遠成為不了參天大樹，只(zhi)有經歷過風雨(yu)的(de)洗(xi)禮，方(fang)能茁壯成長。　 
　　雖然(ran)受到大(da)環境市場(chang)的不利影響，但是某些衛浴(yu)企(qi)業在今年上(shang)半年依(yi)然(ran)表現出了良(liang)好(hao)的增長態勢。可以說(shuo)市場(chang)的變革時期(qi)，就是品牌加速發展的重要機遇。 

　　用正面(mian)思維看待市場變革 
　　從現在來看，國家(jia)(jia)對房(fang)地(di)產市場依然實行的(de)是(shi)緊縮的(de)調控政策(ce)，房(fang)產銷(xiao)售(shou)因(yin)此受到影(ying)響，由于建材(cai)衛浴銷(xiao)售(shou)與(yu)房(fang)地(di)產市場的(de)狀(zhuang)(zhuang)況是(shi)休戚(qi)相關的(de)，在2013上半年(nian)，房(fang)產市場高(gao)歌猛(meng)進，整個衛浴市場的(de)銷(xiao)售(shou)狀(zhuang)(zhuang)況也不(bu)錯(cuo)，但在今年(nian)上半年(nian)，衛浴商家(jia)(jia)明顯感受到了(le)市場的(de)寒意。 
　　不過，對未(wei)來(lai)的(de)市場(chang)還是(shi)要持一(yi)(yi)種(zhong)平(ping)穩的(de)心(xin)態。未(wei)來(lai)，肯定會有一(yi)(yi)部分品牌(pai)的(de)生意(yi)出現下(xia)滑，但是(shi)同時也給(gei)一(yi)(yi)些(xie)銳(rui)意(yi)進取的(de)品牌(pai)提供了發展的(de)機遇(yu)。“滄海橫流，方(fang)(fang)顯英雄(xiong)本色”，那(nei)些(xie)在研發、工藝(yi)、營銷等方(fang)(fang)面具有核心(xin)競爭力的(de)優秀(xiu)品牌(pai)就更有可能實行逆勢而上。 
　　優勝(sheng)劣汰(tai)，是永(yong)恒不變的(de)(de)(de)市場定律。在經(jing)過一輪又一輪的(de)(de)(de)市場洗牌(pai)之后(hou)，那些缺(que)乏品(pin)牌(pai)理(li)念和(he)營(ying)銷變革能(neng)力的(de)(de)(de)品(pin)牌(pai)，市場空間會(hui)越(yue)來越(yue)窄，抗市場風(feng)險的(de)(de)(de)能(neng)力同樣是越(yue)來越(yue)弱(ruo)。而優秀品(pin)牌(pai)的(de)(de)(de)發展前景會(hui)更加廣(guang)闊，在這個時候正體現出(chu)了品(pin)牌(pai)的(de)(de)(de)價(jia)值和(he)堅韌。 
　　打造共贏的(de)營銷模式　 
　　現在是一(yi)個資源整合(he)的(de)(de)(de)(de)時代(dai)，經營(ying)者的(de)(de)(de)(de)個人能力(li)再突出(chu)，如果沒(mei)有(you)團隊的(de)(de)(de)(de)凝聚力(li)、沒(mei)有(you)合(he)作(zuo)伙伴的(de)(de)(de)(de)支持、沒(mei)有(you)客戶的(de)(de)(de)(de)認同，那也終究是難成(cheng)大的(de)(de)(de)(de)事業。代(dai)理(li)商(shang)需(xu)要有(you)一(yi)個良(liang)好(hao)的(de)(de)(de)(de)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)作(zuo)為支撐(cheng)，離(li)(li)(li)不(bu)開(kai)廠家的(de)(de)(de)(de)支持。品(pin)(pin)(pin)牌(pai)在終端(duan)市場(chang)的(de)(de)(de)(de)業績增長，離(li)(li)(li)不(bu)開(kai)銷售(shou)(shou)團隊的(de)(de)(de)(de)沖鋒陷陣和售(shou)(shou)后(hou)服務團隊的(de)(de)(de)(de)配合(he)。品(pin)(pin)(pin)牌(pai)終端(duan)影響力(li)的(de)(de)(de)(de)延(yan)伸，離(li)(li)(li)不(bu)開(kai)經銷商(shang)的(de)(de)(de)(de)共同努力(li);產品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)空(kong)間應用，離(li)(li)(li)不(bu)開(kai)設計師的(de)(de)(de)(de)妙手(shou)生(sheng)花。品(pin)(pin)(pin)牌(pai)的(de)(de)(de)(de)口(kou)碑傳播，離(li)(li)(li)不(bu)開(kai)消費者的(de)(de)(de)(de)口(kou)口(kou)相(xiang)傳。 
　　現在，消費者的品牌意識和生活品味是越(yue)來(lai)越(yue)高，個性化的需求更(geng)加的強(qiang)烈(lie)，因(yin)此要(yao)求品牌廠(chang)家不斷的推陳出(chu)新，這對(dui)廠(chang)家的創(chuang)新能力就提出(chu)了(le)更(geng)高的要(yao)求。 
　　當然(ran)，現(xian)在(zai)(zai)(zai)品(pin)牌(pai)之間的(de)(de)(de)競爭，已經不僅僅是(shi)停(ting)留在(zai)(zai)(zai)產品(pin)、店(dian)面(mian)形象等硬件條件的(de)(de)(de)層面(mian)。在(zai)(zai)(zai)消(xiao)(xiao)費者更加注重消(xiao)(xiao)費體驗的(de)(de)(de)年代，怎么樣有(you)效(xiao)的(de)(de)(de)與(yu)客(ke)戶(hu)進(jin)行溝(gou)通，了解(jie)他們的(de)(de)(de)需求(qiu)、主(zhu)動的(de)(de)(de)提供服務，讓消(xiao)(xiao)費者在(zai)(zai)(zai)整(zheng)個的(de)(de)(de)消(xiao)(xiao)費過程中都有(you)一種(zhong)愉快的(de)(de)(de)體驗，這(zhe)是(shi)非常重要的(de)(de)(de)。在(zai)(zai)(zai)幾年前，在(zai)(zai)(zai)某個地方衛浴市場就(jiu)有(you)了銷售員就(jiu)是(shi)家居顧問(wen)的(de)(de)(de)提法，但是(shi)真(zhen)正落到實處的(de)(de)(de)非常少。現(xian)在(zai)(zai)(zai)，這(zhe)對于(yu)真(zhen)正的(de)(de)(de)品(pin)牌(pai)營銷而(er)言，顯(xian)得(de)非常迫切和必要。家居顧問(wen)，不僅僅是(shi)體現(xian)在(zai)(zai)(zai)店(dian)員名片的(de)(de)(de)文字變(bian)化上(shang)面(mian)，而(er)是(shi)要求(qiu)銷售人(ren)員必須(xu)具備(bei)相(xiang)應(ying)的(de)(de)(de)專業素質，以及服務水平。 
　　商家對于消(xiao)費者是(shi)如此，代理(li)商對于經(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)商同樣要注重服務(wu)能(neng)力(li)的(de)提升。從店面裝(zhuang)修、開業到后(hou)期供(gong)貨(huo)方(fang)面進行支(zhi)持(chi)，這已經(jing)(jing)是(shi)品牌(pai)分銷(xiao)(xiao)的(de)基本(ben)要求。對于具(ju)有品牌(pai)理(li)念(nian)和(he)經(jing)(jing)營(ying)實力(li)、缺乏品牌(pai)經(jing)(jing)營(ying)能(neng)力(li)的(de)經(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)商而言，更需要的(de)是(shi)營(ying)銷(xiao)(xiao)管理(li)水(shui)平提升、售后(hou)服務(wu)體系完善等方(fang)面的(de)軟(ruan)性支(zhi)持(chi)。 
　　從廠家(jia)到代理商(shang)、再(zai)到經(jing)銷商(shang)，從商(shang)家(jia)到設計師、再(zai)到消費者，這就(jiu)是一個生態鏈，只有和諧(xie)、共贏才(cai)能成就(jiu)品(pin)牌的高度(du)。