市場變革是品牌發展的機遇

品牌就(jiu)像是一粒種子，它的成長需(xu)要人工的精心培育和呵(he)護，但是在溫室(shi)里永遠(yuan)成為不了參天大樹，只有經歷(li)過風(feng)雨的洗禮，方能茁壯(zhuang)成長。　 
　　雖然受到大(da)環境市場的不(bu)利(li)影響，但是某(mou)些(xie)衛(wei)浴企業(ye)在今年上半年依然表現出了(le)良好的增長態(tai)勢。可以說市場的變革時期，就是品牌加速發展的重要機遇。 

　　用(yong)正面(mian)思(si)維看(kan)待市場(chang)變革 
　　從現(xian)在(zai)來看，國家對房(fang)(fang)地產(chan)市(shi)(shi)場依然(ran)實(shi)行的(de)(de)是緊縮的(de)(de)調控政策，房(fang)(fang)產(chan)銷售因此受(shou)到影響，由于建(jian)材衛浴(yu)(yu)銷售與(yu)房(fang)(fang)地產(chan)市(shi)(shi)場的(de)(de)狀況是休(xiu)戚相關的(de)(de)，在(zai)2013上半年，房(fang)(fang)產(chan)市(shi)(shi)場高(gao)歌猛(meng)進，整個衛浴(yu)(yu)市(shi)(shi)場的(de)(de)銷售狀況也不錯，但在(zai)今年上半年，衛浴(yu)(yu)商(shang)家明顯感受(shou)到了市(shi)(shi)場的(de)(de)寒意。 
　　不過(guo)，對(dui)未來(lai)(lai)的(de)(de)市場還是(shi)要持一種平穩的(de)(de)心態。未來(lai)(lai)，肯(ken)定會有一部分品(pin)牌的(de)(de)生意出現下滑，但是(shi)同時也給一些銳(rui)意進取的(de)(de)品(pin)牌提供了發(fa)展的(de)(de)機遇。“滄海橫流，方(fang)顯英雄本色”，那(nei)些在(zai)研發(fa)、工(gong)藝、營(ying)銷(xiao)等方(fang)面具(ju)有核心競爭力的(de)(de)優秀(xiu)品(pin)牌就更有可能(neng)實行逆勢而上。 
　　優勝劣汰，是永恒不變的(de)市(shi)場(chang)定律。在經過一輪(lun)又一輪(lun)的(de)市(shi)場(chang)洗牌(pai)(pai)(pai)之后，那些缺乏品(pin)牌(pai)(pai)(pai)理(li)念和營銷變革能(neng)力的(de)品(pin)牌(pai)(pai)(pai)，市(shi)場(chang)空間(jian)會越來越窄，抗市(shi)場(chang)風險的(de)能(neng)力同樣是越來越弱(ruo)。而(er)優秀(xiu)品(pin)牌(pai)(pai)(pai)的(de)發展前景會更加(jia)廣闊，在這個時候正體現(xian)出了品(pin)牌(pai)(pai)(pai)的(de)價(jia)值和堅(jian)韌。 
　　打造共(gong)贏的營(ying)銷模式　 
　　現在(zai)是一個資源(yuan)整合(he)的(de)(de)(de)(de)時代，經(jing)營(ying)者的(de)(de)(de)(de)個人能力(li)再(zai)突出，如果沒有(you)團隊(dui)(dui)的(de)(de)(de)(de)凝聚力(li)、沒有(you)合(he)作伙伴的(de)(de)(de)(de)支(zhi)持、沒有(you)客戶的(de)(de)(de)(de)認(ren)同，那也終究是難成(cheng)大(da)的(de)(de)(de)(de)事(shi)業(ye)。代理商需要有(you)一個良好的(de)(de)(de)(de)品(pin)牌作為支(zhi)撐，離(li)(li)不(bu)(bu)開廠家的(de)(de)(de)(de)支(zhi)持。品(pin)牌在(zai)終端(duan)市場(chang)的(de)(de)(de)(de)業(ye)績增(zeng)長，離(li)(li)不(bu)(bu)開銷(xiao)售(shou)團隊(dui)(dui)的(de)(de)(de)(de)沖(chong)鋒陷陣和售(shou)后服務(wu)團隊(dui)(dui)的(de)(de)(de)(de)配合(he)。品(pin)牌終端(duan)影(ying)響力(li)的(de)(de)(de)(de)延伸，離(li)(li)不(bu)(bu)開經(jing)銷(xiao)商的(de)(de)(de)(de)共(gong)同努力(li);產品(pin)的(de)(de)(de)(de)空(kong)間應用，離(li)(li)不(bu)(bu)開設計師的(de)(de)(de)(de)妙手(shou)生花。品(pin)牌的(de)(de)(de)(de)口碑傳(chuan)(chuan)播，離(li)(li)不(bu)(bu)開消費者的(de)(de)(de)(de)口口相(xiang)傳(chuan)(chuan)。 
　　現(xian)在，消費(fei)者的品牌意識(shi)和生活品味是越(yue)來越(yue)高，個(ge)性化的需求(qiu)(qiu)更加(jia)的強烈，因此要求(qiu)(qiu)品牌廠(chang)家不斷(duan)的推陳出(chu)新(xin)，這對(dui)廠(chang)家的創新(xin)能力(li)就提出(chu)了更高的要求(qiu)(qiu)。 
　　當然，現(xian)在品(pin)(pin)牌之間的(de)(de)(de)(de)競爭(zheng)，已經不僅僅是停留在產品(pin)(pin)、店面(mian)形(xing)象等硬件條(tiao)件的(de)(de)(de)(de)層面(mian)。在消(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)(zhe)更(geng)加(jia)注重消(xiao)費(fei)(fei)體(ti)驗的(de)(de)(de)(de)年代，怎么樣有(you)效(xiao)的(de)(de)(de)(de)與客戶進行溝通(tong)，了(le)(le)解他們的(de)(de)(de)(de)需求、主動的(de)(de)(de)(de)提供服務，讓消(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)(zhe)在整個的(de)(de)(de)(de)消(xiao)費(fei)(fei)過程中都有(you)一(yi)種愉(yu)快的(de)(de)(de)(de)體(ti)驗，這是非(fei)常重要的(de)(de)(de)(de)。在幾年前，在某個地(di)方衛浴市場就有(you)了(le)(le)銷(xiao)售(shou)(shou)員(yuan)(yuan)(yuan)就是家(jia)居顧問的(de)(de)(de)(de)提法，但(dan)是真(zhen)(zhen)正落到實處的(de)(de)(de)(de)非(fei)常少。現(xian)在，這對于真(zhen)(zhen)正的(de)(de)(de)(de)品(pin)(pin)牌營銷(xiao)而言(yan)，顯得(de)非(fei)常迫切和必要。家(jia)居顧問，不僅僅是體(ti)現(xian)在店員(yuan)(yuan)(yuan)名片的(de)(de)(de)(de)文字變化(hua)上面(mian)，而是要求銷(xiao)售(shou)(shou)人員(yuan)(yuan)(yuan)必須具備相應的(de)(de)(de)(de)專(zhuan)業素質，以及服務水(shui)平。 
　　商家對(dui)于(yu)消費者是如此(ci)，代理(li)商對(dui)于(yu)經(jing)(jing)銷(xiao)商同樣要注重服(fu)務(wu)能力(li)的(de)(de)提(ti)升(sheng)。從(cong)店(dian)面(mian)裝修、開業(ye)到后期供(gong)貨方(fang)面(mian)進行支持，這已(yi)經(jing)(jing)是品(pin)牌分銷(xiao)的(de)(de)基本要求。對(dui)于(yu)具有品(pin)牌理(li)念和經(jing)(jing)營實力(li)、缺乏(fa)品(pin)牌經(jing)(jing)營能力(li)的(de)(de)經(jing)(jing)銷(xiao)商而言，更(geng)需要的(de)(de)是營銷(xiao)管理(li)水(shui)平提(ti)升(sheng)、售后服(fu)務(wu)體系(xi)完善(shan)等方(fang)面(mian)的(de)(de)軟(ruan)性支持。 
　　從廠家(jia)到代(dai)理(li)商、再到經(jing)銷商，從商家(jia)到設計師(shi)、再到消(xiao)費者，這就是(shi)一個生態鏈(lian)，只有(you)和諧、共贏才(cai)能成就品牌的高度。