市場變革是品牌發展的機遇

品牌(pai)就像(xiang)是(shi)一粒(li)種子，它的(de)成(cheng)長(chang)需要人工(gong)的(de)精(jing)心培育和呵(he)護(hu)，但是(shi)在溫室里(li)永(yong)遠成(cheng)為不了參天大(da)樹，只(zhi)有經歷(li)過風雨(yu)的(de)洗禮，方能(neng)茁壯成(cheng)長(chang)。　 
　　雖然(ran)受到大環境(jing)市(shi)(shi)場的(de)不(bu)利影(ying)響，但是某些衛浴企業在今年上(shang)半年依然(ran)表(biao)現出了良好的(de)增長態勢。可以(yi)說市(shi)(shi)場的(de)變革時期，就是品牌加速(su)發(fa)展(zhan)的(de)重(zhong)要機(ji)遇。 

　　用正面思維看待(dai)市場變革 
　　從現(xian)在(zai)來(lai)看，國家對房地產(chan)市(shi)場依然實行的是緊縮(suo)的調(diao)控政策，房產(chan)銷(xiao)售因此受(shou)到影響，由于(yu)建(jian)材衛(wei)浴銷(xiao)售與(yu)房地產(chan)市(shi)場的狀況是休戚相關的，在(zai)2013上半(ban)年(nian)，房產(chan)市(shi)場高歌猛進，整個衛(wei)浴市(shi)場的銷(xiao)售狀況也不錯，但在(zai)今年(nian)上半(ban)年(nian)，衛(wei)浴商家明顯感受(shou)到了市(shi)場的寒(han)意。 
　　不過(guo)，對未來(lai)的(de)市場還是要持一(yi)種(zhong)平(ping)穩的(de)心態。未來(lai)，肯定(ding)會有(you)(you)一(yi)部分(fen)品(pin)牌的(de)生意出現(xian)下滑，但(dan)是同(tong)時也給一(yi)些(xie)銳意進取的(de)品(pin)牌提供了(le)發展(zhan)的(de)機遇(yu)。“滄海橫(heng)流(liu)，方顯英雄(xiong)本色”，那些(xie)在研發、工藝、營銷等方面具(ju)有(you)(you)核心競爭力的(de)優秀品(pin)牌就(jiu)更(geng)有(you)(you)可能實(shi)行逆勢而上。 
　　優勝劣汰，是永恒不變(bian)的市場(chang)定律。在經過一輪(lun)又一輪(lun)的市場(chang)洗牌之(zhi)后，那(nei)些缺乏品牌理念和營(ying)銷變(bian)革能(neng)力(li)的品牌，市場(chang)空間會越(yue)來(lai)越(yue)窄，抗市場(chang)風(feng)險(xian)的能(neng)力(li)同樣是越(yue)來(lai)越(yue)弱。而(er)優秀品牌的發展前(qian)景(jing)會更加(jia)廣(guang)闊(kuo)，在這個(ge)時候正(zheng)體現出了品牌的價值和堅韌。 
　　打造共(gong)贏的營銷(xiao)模式　 
　　現在(zai)是一個資源整合的(de)(de)時代，經營者(zhe)的(de)(de)個人能力(li)(li)(li)再突出，如果沒(mei)(mei)有團隊(dui)的(de)(de)凝聚(ju)力(li)(li)(li)、沒(mei)(mei)有合作伙(huo)伴(ban)的(de)(de)支(zhi)持、沒(mei)(mei)有客戶的(de)(de)認同，那也終究是難成大的(de)(de)事業(ye)。代理商需要(yao)有一個良好(hao)的(de)(de)品(pin)牌作為支(zhi)撐，離(li)不(bu)開廠(chang)家(jia)的(de)(de)支(zhi)持。品(pin)牌在(zai)終端市(shi)場(chang)的(de)(de)業(ye)績增長，離(li)不(bu)開銷售團隊(dui)的(de)(de)沖鋒(feng)陷陣和售后服(fu)務團隊(dui)的(de)(de)配合。品(pin)牌終端影響力(li)(li)(li)的(de)(de)延伸(shen)，離(li)不(bu)開經銷商的(de)(de)共同努力(li)(li)(li);產(chan)品(pin)的(de)(de)空間應用，離(li)不(bu)開設計師(shi)的(de)(de)妙手生花(hua)。品(pin)牌的(de)(de)口碑傳播，離(li)不(bu)開消費者(zhe)的(de)(de)口口相傳。 
　　現在，消(xiao)費者的品(pin)牌意識和生活(huo)品(pin)味是越來越高(gao)，個(ge)性化的需求更加的強(qiang)烈，因此要求品(pin)牌廠(chang)家不斷的推陳出(chu)新，這對廠(chang)家的創(chuang)新能力(li)就(jiu)提(ti)出(chu)了更高(gao)的要求。 
　　當然，現(xian)在(zai)(zai)品牌之間(jian)的(de)(de)(de)(de)(de)競爭，已(yi)經不僅僅是(shi)停留在(zai)(zai)產品、店面(mian)形象等硬件(jian)條件(jian)的(de)(de)(de)(de)(de)層面(mian)。在(zai)(zai)消(xiao)費者更加注重消(xiao)費體驗的(de)(de)(de)(de)(de)年代，怎么樣有(you)(you)效的(de)(de)(de)(de)(de)與客戶進行(xing)溝通，了(le)解(jie)他們的(de)(de)(de)(de)(de)需(xu)求、主動(dong)的(de)(de)(de)(de)(de)提供(gong)服務，讓消(xiao)費者在(zai)(zai)整個(ge)的(de)(de)(de)(de)(de)消(xiao)費過程中(zhong)都有(you)(you)一種愉快的(de)(de)(de)(de)(de)體驗，這是(shi)非常(chang)重要(yao)(yao)(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)。在(zai)(zai)幾年前(qian)，在(zai)(zai)某(mou)個(ge)地(di)方衛(wei)浴市場(chang)就有(you)(you)了(le)銷(xiao)(xiao)售員(yuan)就是(shi)家居顧問(wen)的(de)(de)(de)(de)(de)提法，但(dan)是(shi)真正落到實處(chu)的(de)(de)(de)(de)(de)非常(chang)少。現(xian)在(zai)(zai)，這對于真正的(de)(de)(de)(de)(de)品牌營銷(xiao)(xiao)而言，顯(xian)得非常(chang)迫(po)切和必要(yao)(yao)(yao)。家居顧問(wen)，不僅僅是(shi)體現(xian)在(zai)(zai)店員(yuan)名片的(de)(de)(de)(de)(de)文字(zi)變化(hua)上面(mian)，而是(shi)要(yao)(yao)(yao)求銷(xiao)(xiao)售人員(yuan)必須具備相應的(de)(de)(de)(de)(de)專(zhuan)業(ye)素(su)質，以及(ji)服務水平。 
　　商(shang)家對于消費者是如此，代理商(shang)對于經銷(xiao)商(shang)同樣要(yao)注(zhu)重服務能(neng)(neng)力(li)的(de)提升。從(cong)店面裝修、開業(ye)到(dao)后期(qi)供(gong)貨方(fang)面進(jin)行支(zhi)持，這已經是品牌(pai)(pai)(pai)分銷(xiao)的(de)基(ji)本要(yao)求。對于具有品牌(pai)(pai)(pai)理念(nian)和(he)經營實力(li)、缺乏品牌(pai)(pai)(pai)經營能(neng)(neng)力(li)的(de)經銷(xiao)商(shang)而言，更需要(yao)的(de)是營銷(xiao)管理水平提升、售后服務體(ti)系完(wan)善等方(fang)面的(de)軟性支(zhi)持。 
　　從廠家到(dao)(dao)代理商、再到(dao)(dao)經銷商，從商家到(dao)(dao)設(she)計師、再到(dao)(dao)消費者，這就是一個生態鏈，只有(you)和諧、共贏才(cai)能成就品牌的高(gao)度(du)。